Prácticas de consumo y estilo de vida de la población LGTB de Bogotá / Consumption practices and lifestyle of LGBT group of Bogotá

El presente estudio corresponde a un diseño no experimental transeccional con niveles de análisis descriptivo, comparativo y correlacional de los subgrupos de la población LGBT y de la población heterosexual residente en la ciudad de Bogotá, Colombia. Se elaboró una encuesta y se aplicó a 639 personas de la comunidad LGBT y heterosexual, con el propósito de identificar las prácticas de consumo (patrón de gastos en vivienda, servicios públicos, hogar, etc.) y estilo de vida (prácticas deportivas y esparcimiento, entre otras). Los resultados muestran que existen diferencias en el estilo de vida entre los grupos del colectivo LGBT, y entre éste y los heterosexuales. No obstante, estas diferencias son específicas y no pueden atribuirse exclusivamente a la orientación sexual. En lo que se refiere a las prácticas de consumo se encontró que existen muchas más similaridades que diferencias entre mujeres y hombres homosexuales en comparación con sus contrapartes heterosexuales, indicando que el consumo está más asociado con variables de tipo demográfico que con la orientación sexual como tal.

This study corresponds to a trans-sectional non-experimental design with descriptive levels of analysis, comparison and correlation of the subgroups of the LGBT population and the heterosexual population resident in the city of Bogota-Colombia. A survey was constructed and applied to 639 people from the LGBT community and heterosexual in order to identify the practices of consumption (expenditure pattern of housing, utilities, home, etc.) and lifestyle (sporting and recreational among others). The results show that there are differences in lifestyle between LGBT groups and between it and heterosexuals. However, these differences are specific and not attributable solely to sexual orientation. In regard to consumption practices found that there are many more similarities than differences between women and gay men compared with their heterosexual counterparts, indicating that consumption is more associated with type of demographic variables to sexual orientation as such.

Relación del contexto de presentación con la actividad fisiológica, la actitud y la memoria del comercial en televisión / Relationship between context and physiological activity, attitude and memory of TV Commercials

Para que un comercial que promueve conductas prosociales o de autocuidadosea efectivo, existen variables que intervienen sobre el proceso de cambioconductual. Para mejorar las estrategias de publicidad y mercadeo es importante analizar dichas variables y así lograr diseñar un comercial efectivo.Para la Psicología del Consumidor algunas de estas variables son: larespuesta emocional, la memoria y la actitud. En este estudio se evaluó larelación entre estas variables y el tipo de contexto en el que se presenta elcomercial. Se encontraron diferencias significativas entre la recordación de 6 comerciales televisivos, la cual se explica desde las características intrínsecas de cada mensaje publicitario como estímulos independientes, sobre los cuales no se encontró influencia de los contextos de presentación. La actitud frente al mensaje de los comerciales presentó la misma tendencia encontrada en la memoria y fue significativo el nivel de correlación entre las variables memoria y actitud. Por su parte las medidas fisiológicas mostraron diferencias significativas en activación autónoma frente a los diferentes contextos, demostrando que diferentes programas generan en el televidente una condici ón emocional diferencial; sin embargo, no se encontró un efecto claro de los distintos niveles de activación entre contextos sobre las medidas fisiol ógicas generadas por cada comercial.

For a commercial promoting pro-social or self-care behaviors to be effectivethere are variables acting on the process of behavioral change that need to be considered. To improve publicity and marketing strategies is importantto analyze such variables to make an effective commercial. In ConsumerPsychology the variables to be considered are: emotional response, memory, and attitude. In this study, we evaluated the relationship between these variables and the context in which the commercial is presented.There were significant differences between the recall of 6 commercials intelevision, which can be explained by the intrinsic characteristics of eachmessage acting as independent stimulus; they were no influenced by thecontext of the presentation. The attitude toward the message in the commercials had the same tendency as that found in the memory; it was also significant at the level of the correlation between memory and attitude. The physiological measures showed significant differences in the autonomicactivation in response to the different contexts, showing that differentprograms produce a differential emotional condition in the viewer; however, there was no clear effect of the levels of activation between contexts on the physiological measures produced by each commercial.

Factores asociados conla decisión de compra de pólizas de seguros para automoviles / Factors related to the purchase decision of cars insurance policies

En esta investigación se pretendió identificar los factores asociados con la decisión de compra de pólizas de seguros para automóviles en consumidores de Santa Fé de Bogotá. Se utilizó un diseño descriptivo correlacional y la aplicación de estadísticos Chi Cuadrado y el Coeficiente de Contingencia para obtener el perfil del cliente potencial a través de análisis individual de variables demográficas, psicográficas, motivacionales, de mercadeo y publicidad. De la misma forma se realizó el cruce entre dicha variables. En general, se encontró que la presencia de opiniones y creencias positivas sobre los seguros de automóviles correlacionan con el comportamiento de compra. Así mismo se evidenció que los sujetos que poseen la póliza de seguros difieren de los no asegurados en su evolución del paquete.

This investigation, attempted to identikit the factors associated with purchasing decision of automobile policies in consumers of Santa Fe de Bogotá. It was used a descriptive correlacional design, it was also applied the statistic Chi Saquared, and the Contingency Coefficient to find-out the potencial customer profile, through individual analysis of the demographic, psychographic, motivational, marketing and publicity variables. It was a cross analysis among above mentioned variables. In general, it was found that positive opinions and believes concerning to the automobile insurances have high correlation with purchasing behavior. This findings show that insurance policies holders, from the non-insured ones in evaluation of the product.

Terapia cognitiva y comportamiento verbal / Cognitive therapy and verbal behaviour

En este artículo se revisan los dos enfoques más importantes dentro de la terapia clínica, análisis comportamental aplicado y terapia cognoscitiva. En primer lugar se evalúan desde diferentes perspectivas básicamente epistemológicas. Se utiliza el lenguaje como un punto común aunque se reconocen las diferencias irreconocibles. Más adelante se revisan las técnicas específicas y se establecen las fases de acción clínica dentro de la terapia cognoscitiva. En parte final se revisan los aportes de la teoría contextual de los procesos verbales, incluyendo el seguimiento de instrucciones, la transferencia de estímulos, la construcción de marcos de relaciones y otros puntos adicionales.

This paper reviews the two main approaches inside clinical psychology therapy, applied behavior analysis and cognitive therapy. First, it considers these approaches from different points of view, basically the epistemological one. Language in clinical action is the basic common point, however there are irreconcilable differences. Later specific techniques are review and every clinical phase inside of cognitive clinical practice are described. Finally, some central issues of the contextual theory of verbal processes including instruction following, stimulus transference, relational framing and some additional items are described.

El peso de los atributos del producto sobre evaluaciones de semejanza y preferencia / The product attributes relevance regarding the similarity and preference assessments

Este estudio evaluó el efecto de los diferentes atributos del producto sobre los juicios de similitud y preferencia en tres tipos de artículos. Se utilizó un diseño intrasujeto con tres condiciones de producto y en cada una de ellas se midieron los juicios de similitud y preferencia en una escala de orden. Para derivar cada perfil del producto y se extrajeron atributos físicos, beneficios de uso de imagen y se combinaron factorialmente hasta conformar 24 perfiles por categoría. A través de un análisis conjunto y de una MNOVA para medidas repetidas se encontró que contrario a la hipótesis del trabajo, los atributos físico se relacionaron más con la preferencia en dos categorías del producto, los beneficios de uso con las tareas de similitud en una categoría y la imagen del artículo sirvió para establecer semejanza en una clase, Los resultados pueden explicarse por la inclusión de una fase exploratoria, el número de perfiles y la dificultad de la tarea.

This Study aimed to evaluate the effect of different product attributes on similarity and preference judgments with three types of articles. The design consisted in an intrasubject one with three productions where judgments where measured in each one according to an order scale. To derive each product profile there were obtained physical attributes, and use and image benefits, which were factorials combined to construct 24 profiles per category. Through a conjoint analysis and MAVONA for repeated measures it was found, contrary to the hypothesis, that physical attributes were more related to the preference in two product categories, the use benefit were related to similarity tasks in one category and that the image of the article served to establish similarity in one class. This result can be explained by inclusion of an exploratory phase, by the number of profiles and by task difficulty.

Procesos verbales y desórdenes depresivos: marcos relacionales y seguimiento de instrucciones / Verbal processes and depressive disorders: relational-settings and instructions following

Este artículo tiene como fin mostrar aplicación del estudio de la conducta verbal a la explicación de la adquisición, desarrollo y mantenimiento de la depresión, enfatizando en el análisis de los marcos relacionales, instrucciones y equivalencias como factores diferenciadores del comportamiento depresivo. Inicialmente se revisan las definiciones tradicionales de la depresión, sus mecanismos biológicos y los modelos cognoscitivos que la explican. Posteriormente se profundiza en las teorías conductuales de primera y segunda generación aplicadas a la depresión, y se explican sus diferencias propuestas actuales de tercera generación en lo que respecta al análisis de los comportamientos y causas de la depresión.

The purpose of this article is to show the application of the study in verbal behavior into explanation of adquisition, development and maintenance of depression, with an emphasis on the relational frames, instruction and equivalents as differential factors of the depressive behavior. Initially it will review the traditional accounts of depression, its biological mechanism and the cognitive models that explain it. Then it will dive into behavioral theories of first and second generation applied to depression, and it will be explain their differences with the third generation current’s views in relation with the analysis of behaviors and causes of depression.

Perfil de los consumidores de un alamacén por departamentos en la ciudad de Bogotá / Consumers profile in a department store

Con el fin de establecer las características demográficas y psicográficas de los consumidores de un almacén por departamentos e identificar algunos hábitos de compra de acuerdo con estas características, se diseñó y aplicó una entrevista estructurada a 3200 consumidores detal almacén. En forma general se encontró que quienes asisten son en su mayoría mujeres, que los clientes habituales, con un perfil socioeconómico medio y un nivel educativo medio-superior. Los consumidores han comprado en casi todos los departamentos del almacén. En cuanto a las razones de elección del almacén se ubicó en primer lugar la localización después la diversidad de productos. Estas razones son diferentes a los criterios de elección de productos particulares dentro del almacén, donde sobresalen el precio y la calidad. Se encontraron aquí profundas diferencias entre solteros y casados para las razones de compra.

La teoría de Premack y el análisis motivacional / The Premark theory and the motivational analysis

Este artículo revisa el principio de Premack y hace un análisis de sus características fundamentales, en particular de cada concepto de valor y sus implicaciones para la teoría del refuerzo y el estudio de la motivación. Se plantea también el papel desempañado por la hipótesis de privación de la respuesta de Timberlake y Allison en identificación de las condiciones necesarias para el refuerzo, y el desarrollo posterior de la teoría del Equilibrio Molar.

Ley de igualación: conceptos básicos, evolución y perspectivas / The equalization law: Basic concepts, evolution and perspectives

En este artículo se presenta la ley de igualación de Herntein como modelo formal que descrie las características del comportamiento de elección, así como las variables que a través de la investigación experimental han mostrado ajustarse a la ley. Se plantea también las principales críticas al modelo que pueden derivarse desde teorías como las del valor y la de maximización de la utilidad, finalizando con una reflexión sobre la escasa aplicación en el campo de los problemas humanos de los principios de análisis básicos del comportamiento en general y de la ley de igualación en particular.

Una revisión de los conceptos económicos incluidos en la economía conductual / A review of economic concepts included in the behavioural economy

En el presente artículo se ofrece una visión de los principios y leyes generales de la microeconomía, y se establecen algunas interacciones entre ésta y el análisis experimental del comportamiento en cuanto a conceptos y predicciones. Para esto, se parte del análisis de demanda hasta concluir con la explicación del significado y aplicación de la maximización.

La economía conductual como una nueva teoría del refuerzo / The behavioural economy as a new theory of reinforcement

Este artículo esboza los principios centrales de la “economía conductual” destacando su papel en el análisis del comportamiento de elección y sus contribuciones a la moderna teoría del refuerzo. Se plantean las principales contribuciones de la Economía psicológica para una comprensión más evolucionada de la conducta y se puntualizan algunas de las ventajas de la economía conductual en comparación con otras aproximaciones como las hechas por la ley de igualación.